Владимир Путин анонсировал появление на российском ритейл-рынке компаний из Индии. Об этом президент заявил 22 июня во время приветствия участников делового форума БРИКС. Что индийский бизнес сможет предложить российскому покупателю и когда это произойдет? На эти вопросы в эфире телеканала «МИР 24» ответил член правления Российской ассоциации экспертов рынка ритейла Сергей Илюха.
– Какие именно сетевые продавцы из Индии смогут прийти в Россию, Владимир Путин не уточнил. Можете предположить, кто это будет?
Сергей Илюха: Я думаю, о сетевых продавцах говорить еще рано, учитывая структуру тех товаров, которые будут поставляться из Индии. А это, скорее всего, будут продукты питания и легкая промышленность. Немного бытовой химии, возможно. На рынке в продуктовом ритейле свободных мест не образовалось, то есть российские сети как плотно занимали рынок, делили его между собой, не оставляя место крупным иностранным игрокам, так это и осталось. Относительно входа в торговые центры, где освободились места премиальных брендов, я думаю, эти места немножко не соответствуют позиционированию индийских товаров. Так что, наверное, на первом этапе говорить о приходе индийских сетей рановато.
– Но, тем не менее, у кого из индийских ритейлеров есть хорошие шансы, наибольшие шансы стать конкурентоспособным игроком в России?
Сергей Илюха: Пока ни у кого.
– Для многих еще нужно понимать, что Индия – все-таки экзотическая страна. Как думаете, устроит ассортимент индийских товаров российского покупателя?
Сергей Илюха: Да, я думаю, на первом этапе индийские товары на российский рынок будут поступать через все более расширяющуюся сеть дистрибьюции. Но до последнего времени Индия была представлена, и достаточно широко представлена, через выставки. Они не могли войти в сети, потому что уровень товаров немножко не соответствовал. Возможно, потребление не соответствовало, возможно, за счет того, что сети были заняты транснациональными игроками из Европы и Америки. Сейчас эти ниши освободились, и дистрибьютерские компании, которые смогут наладить поставки из Индии, займут свои места на полках российских ритейлеров. То есть, еще раз скажу, это продукты питания, это продукция легкой промышленности, это бытовая химия. То, что пойдет на первом этапе.
В Индии неплохо развито машиностроение, но на сегодня это только в плане импортозамещения тех отраслей, тех секторов, которые пострадали от санкций.
– Некоторые эксперты прогнозируют, что хорошие шансы есть и у индийской электроники. Что думаете на этот счет?
Сергей Илюха: Электроника тоже в плане импортозамещения. Потому что ниши освободились, и электронику могут начать завозить. Когда к ней появится доверие, это другой вопрос. Естественно, если у нас есть бренды торговых сетей, частные марки, то любая электроника, если она не будет ломаться и будет обеспечена качественным гарантийным и техническим обслуживанием, может иметь право быть на рынке. Но если Индия хочет выступать, скажем так, не как поставщик в сети, а как самостоятельный импортер, она должна будет наладить сеть сервисных центров, сеть гарантийного обслуживания, и это тоже займет какое-то время. Потому что при параллельном импорте ответственность за гарантийной обслуживание ложится на продавца. Захотят ли российские торговые сети электроники брать на себя ответственность за индийские товары, пока неясно.
– Но, тем не менее, все-таки стоит ожидать, что приход больших торговых сетей из Индии не только заменит выбывший ассортимент, но и в буквальном смысле добавит новые краски?
Сергей Илюха: Добавит краски, если найдет место. Потому что на сегодня площадей для полномасштабного входа в продуктовые сети с шансами стать серьезным игроком на рынке я не вижу. Возможно, ситуация будет меняться, и появятся такие возможности.
– Насколько могут быть привлекательными предложения индийских ритейлеров с точки зрения цены и качества?
Сергей Илюха: Индийские товары достаточно качественные, не очень высокая цена. И, в условиях снижения покупательской способности, они и были востребованы определенной категорией населения. Возможно, сейчас они будут востребованы значительно больше.
– Как вы сказали, индийские товары в основном были представлены на выставках. Что нового нужно, чтобы они пришли на российский рынок на постоянной основе?
Сергей Илюха: Развитие дистрибьюции для того, чтобы, во-первых, товар появился с точки зрения наличия на складах. И, во-вторых, какие-то профессиональные контакты, для начала, с российскими торговыми сетями, чтобы товар со складов попал на полки.
– А российские торговые сети готовы стать партнерами индийских компаний?
Сергей Илюха: Да, российские торговые сети готовы, потому что сейчас идет обновление всего ассортимента, ассортиментной политики. И это как раз дает возможность новым игрокам, я говорю уже о Турции, Индии, кто будет готов оперативнее занять эти места, дает возможность занять ниши на полках торговых сетей, а дальше уже кто как себя проявит.
– По мнению некоторых экспертов, приход российского ритейла в Индию также возможен. Как оцениваете такую перспективу?
Сергей Илюха: Вы знаете, возможен, но из предыдущих походов российских сетей на иностранные рынки, кроме, скажем так, стран ближнего зарубежья, ничего интересного не выходило. Ну, возможно, теперь вот мы друзья, и там выйдет какой-то интересный новый кейс.
– Как думаете, когда у россиян появятся реальные возможности оценить предложения индийских ритейлеров?
Сергей Илюха: Именно ретейлеров или индийские товары?
– Индийских ритейлеров.
Сергей Илюха: Возможны точечные интервенции какие-то, попытки войти на рынок. Они могут начаться даже в ближайшее время в свете той волны интереса к Индии, которая сейчас есть. Насколько эти попытки будут успешными, у меня нет большого оптимизма.