Эксперты подсчитали, что во время распродаж люди обычно тратят в три раза больше, чем планируют. Что на самом деле скрывается за «супервыгодными» предложениями?
Корреспондент «МИР 24» Борис Чесноков решил пройтись по магазинам вместе с психологом, чтобы разобраться в уловках продавцов.
Определение цели – первое, что нужно сделать при входе в магазин. Покупатель, который не знает, чего хочет – подарок для продавца, ведь такому клиенту можно сбыть все, что угодно.
«Одежда очень сильно связана с нашей идентичностью, с тем, кто я, каким я хочу казаться. Чем четче вы себе это представляете, тем проще вам делать покупки, и тем они рациональнее», – отмечает психолог Валентина Сидоренко.
Допустим, вы хотите приобрести строгий костюм для официальных мероприятий, бюджет – 50 тысяч рублей. Первое, на что обращает внимание психолог – изящные детали. Деловая газета, манекен в уверенной позе – все это создает особую атмосферу, располагающую к трате денег.
«В магазине есть портреты респектабельных, уверенных в себе мужчин. И у покупателя это запускает процесс фантазирования – вот если бы я был таким же», – говорит психолог.
Если покупатель не может сделать выбор сам, на помощь приходит консультант. Он подберет пиджак, брюки, а также сорочку, туфли и галстук. Разговорившись с ним, перестаешь обращать внимание на цены, и стоимость подобранного комплекта может в разы превысить запланированный бюджет.
«В какой-то момент покупатель полностью отдается эмоциям. Чувствует свою важность, значимость, что за ним ухаживают, как за важной персоной», – отмечает Валентина Сидоренко.
Продавцы делают все, чтобы клиенту было не жалко расстаться с деньгами. Поэтому, делая выбор, нужно быть осознанным и немного хладнокровным. Часто возникает чувство вины – консультант потратил столько времени, а мы ему ничего не дадим. Но это не личные отношения, после которых вы что-то должны.
Подписывайтесь и читайте нас в Telegram.
Подробнее в сюжете: Психология жизни
Читайте также: