Готовьте кошельки. Какие товары подорожают на маркетплейсах с 1 апреля 2026 года?
С апреля 2026 года ожидается подорожание многих категорий товаров на маркетплейсах. Информация о грядущем росте цен активно обсуждается в социальных сетях с начала года. К такому развитию событий привели как повышение налогов, так и действия самих торговых площадок. О том, насколько именно вырастут цены для потребителя и как это будет происходить, рассказал в интервью MIR24.TV предприниматель, специалист по e-com и генеральный директор компании-импортера Дмитрий Сидоркин.
Почему повысятся цены?
«За последние 2-3 года изменилась экономика маркетплейсов. Они уже не борются за место на рынке и начинают работать на получение максимальной прибыли. Основная нагрузка на селлеров у двух крупнейших игроков: Ozon и Wildberries. Их комиссии, по данным Ассоциации представителей электронной торговли, увеличились с 2023 года на 63%».
Казалось бы, увеличение НДС, введение мер корректировки таможенной стоимости, изменение порога для Упрощенной системы налогообложения (УСН) должно было повысить лояльность участников электронной коммерции к продавцам, продолжает эксперт. Но нет, уже сейчас маркетплейс Ozon объявляет о повышении комиссии с апреля этого года.
Электронная площадка официально заявила, что с 6 апреля повысит тарифы за продажу в большинстве категорий. Это книги, обувь, одежда, чемоданы, средства гигиены и чистящие средства. Увеличение комиссии составит от 45 до 50% от выручки. Книжная отрасль вообще опасается закрытия многих онлайн-магазинов на площадке из-за высоких издержек.
Однако эксперт отмечает, что площадка также предпринимает шаги для компенсации затрат продавцов. В противовес повышению тарифов площадка упростила и удешевила стоимость логистики. Вместо сложной системы расчетов вводится фиксированная стоимость перевозок. Она будет зависеть от схемы склада FBO или FBS. FBO – это схема, при которой всю логистику берет на себя площадка. При схеме FBS, наоборот, продавец самостоятельно выполняет весь цикл логистики.
«Перевозки со своего склада могут стать выгоднее, – поясняет Дмитрий Сидоркин. – По расчетам площадки, например, доставка условной 80-литровой кофемашины, которая ранее стоила около 1400 рублей, после апреля может снизиться до 595 рублей. Это потенциальное снижение расходов на логистику со своего склада до примерно в 3 раза. Кроме того, по данным Ozon, комиссия не увеличивается на товары стоимостью ниже 300 рублей».
Представители Ozon заявляют, что такое сочетание повышения комиссии и снижения цен на логистику позволит продавцам остаться на плаву. Однако некоторые участники рынка выражают опасения, что общий рост издержек все же будет значительным.
На фоне действий Ozon, политика Wildberries на первый взгляд может показаться более лояльной к продавцам, продолжает эксперт. Действительно, они с 1 ноября прошлого года заморозили все комиссии на полгода. Но этот срок заканчивается в мае. И что потом будет, пока не оглашается. Более того, с февраля селлеры Wildberries заметили резкий рост эквайринга – комиссии за проведение платежа – от 1,4 до 2,4% от оборота. Такой скачок объясняется изменением формы расчетов комиссии. Если раньше комиссия за платежи взималась от фактической цены товара после скидок, то сейчас – от полной стоимости. В итоге издержки продавцов увеличились в среднем на 1%.
Но не только комиссии и эквайринг стали причиной роста цен на товары. Федеральная антимонопольная служба (ФАС) в ответ на жалобы селлеров о разных условиях комиссий маркетплейсов на отечественных и зарубежных продавцов обязала Ozon и Wildberries до 3 апреля утвердить новые правила оферты, сделать комиссии прозрачными и запретила принудительные скидки. Последнее, по оценке экономиста Андрея Бархоты, может дать обратный эффект и привести к росту цен на товары на маркетплейсах до 15-25%.
Как будут расти цены и есть ли шанс на снижение в будущем?
«С апреля-мая к уже возросшей стоимости эквайринга добавятся комиссии маркетплейсов. Затем селлеры пересчитают издержки, ведь в них кроме тарифов теперь включаются стоимость продвижения, расходы на логистику и хранение, а также финансовые услуги, которые предоставляют маркетплейсы. Все эти затраты включаются ими в конечную цену товаров. И к лету мы заметим постепенное повышение цен на слабоконкурентные товары. Такие, как запчасти, комплектующие, детские товары, книги и хэндмейд. А потом и массово на все категории», – говорит Дмитрий Сидоркин.
По средней оценке, учитывая рост налогов, комиссий и стоимость логистики, рост цен составит от 5% на массовый сегмент до 25% на узконаправленные товары.
«Теперь вся надежда на Закон о платформенной экономике или, по-простому, «О маркетплейсах». Прогнозируют, что в нем будут определены ограничения на частоту повышения комиссий маркетплейсов и уведомления селлеров о любых изменениях на площадках за 45 дней. Такие меры позволят продавцам заранее подумать о расходах, проанализировать прибыльность бизнеса и отрегулировать стратегию ценообразования или ассортимент товаров», – подытожил эксперт.