Вспомнить детство и начать зарабатывать. Казахстанские предприниматели атакуют рынок игрушек. Детский вигвам, в котором можно спрятаться от взрослых, игрушки из натурального дерева и картонные лошадки, на которых может прокатиться даже взрослый.
Как детские идеи используют сегодня взрослые в Казахстане и почему игрушечный бизнес является сейчас одним из самых важных?
УЮТНЫЙ ВИГВАМ
Детские вигвамы Альбины Канатовой из маленькой мастерской расходятся по всему Казахстану. Маркетолог мастерит не просто игровую мебель, а психологические пространства.
«Каждый ребенок мечтает о своем маленьком уголке. Малыши любят залезать под стол, да и все мы в детстве это делали, поэтому они в восторге от такой игрушки», - говорит мастер по сборке детских вигвамов Альбина Канатова.
Как соорудить разноцветный детский вигвам, смотрите в программе «Стартап по-казахстански».
Фабричных аналогов такой игрушке нет, а идею девушка позаимствовала на сайтах о рукоделии. Сначала домик из ткани и деревянных брусьев бизнес-леди сделала для своей годовалой дочери. Позже выяснилось, что выгоднее не играть, а продавать. Вигвам на рынке быстро «распробовали». Конструкция компактная, ее можно возить с собой на природу, а можно сложить и убрать в угол - чем больше вариаций, тем лучше идут продажи.
Сегодня Альбина почти не расстается со швейной машинкой. Лето – время повышенного спроса. Вигвамы берут магазины, фотостудии, заказывают родители. Несмотря на растущие объемы, бизнесвумен справляется без наемных рабочих.
Для производства нужны деревянные палки, холлофайбер для подушек и ткани яркой расцветки. Но все просто только на первый взгляд, гораздо сложнее правильно сконструировать домик. Без профессиональной помощи в этом деле не обойтись.
«У меня занимается этим папа. Он строитель и умеет хорошо делать расчеты. Он помогал мне все это вырезать, измерять, чертить, мне только оставалось находить ткани, придумывать идеи и реализовывать все это», - делится Альбина Канатова.
От образца, взятого в интернете, мастерица постепенно перешла к более сложным моделям, и теперь каждый раз вводит какие-нибудь новшества.
ДЕРЕВЯННАЯ НЕОКЛАССИКА
У Ерлана Жаркенова амбициозные планы – стать крупным производителем игрушек класса люкс. Еще три года назад гидрогеолог даже не думал, что будет заниматься бизнесом. Все началось со случайного столярного опыта.
«Дети были маленькие, и мои родители попросили сделать им песочницу, с этого все и началось. Родственники и друзья увидели эту песочницу и попросили сделать им такую же», - вспоминает мастер по дереву Ерлан Жаркенов.
Когда заказы стали постоянными, Ерлан решил сотворить что-нибудь необычное. Постучав по дереву, он предложил рынку пазлы из сосны. Значение таких игрушек – обучение и развитие. К примеру, деревянный фотоаппарат – хоть снимков он не делает, зато стимулирует воображение. Есть и пазлы на тему Арктики для малышей от 2 до 4 лет. В белый цвет покрашен снег, в голубой – лед, в синий – море. Пока ребенок собирает картинку, учит и цвета, и новые названия. Каждый элемент – самостоятельная игрушка.
Как отец четверых детей, Ерлан знает, что процесс обучения должен быть увлекательным. Персонажи – национальные казахские батыры, экзотические жирафы и слоники, белые медведи и разнообразные растения. Модели будущих игрушек подсказывает супруга, а тестируют – дочки и сыночки.
Разработка персонажей и композиций занимает около трех месяцев. Новая модель должна быть привлекательной не только с точки зрения маленьких потребителей, но и с учетом статистики продаж на мировом рынке игрушек.
Мастерская в подвале собственного дома – пока это и цех, и творческая лаборатория. Чтобы выйти на массовое производство, нужны инвестиции, а для этого должен быть стабильный сбыт. Проникнуть в крупные торговые сети пока не получается. Конкуренцию составляют, с одной стороны дешевые китайские игрушки, с другой – известные европейские, поэтому предприниматель серьезно настроился на раскрутку собственного бренда.
ЛОШАДИ ИЗ КАРТОНА
Тем временем бывший маркетолог Анастасия Приходько уверена: главное в игрушке – все-таки не бренд, а цена. Ее товар заменяет дорогие аналоги, ведь мастерица делает лошадки-качалки из картона. Подобные игрушки она впервые увидела за рубежом, но разработала собственную технологию производства. Картонные лошади оказались гораздо дешевле деревянных – стоимость материалов ниже, да и работать с ними проще, зато результат ничуть не хуже.
«Такие лошади выдерживают 120 кг. Мы проверяли их в течение долгого времени. Человек качался месяц, и материал оказался очень прочным», - уверяет мастер по работе с картоном Анастасия Приходько.
День на сборку основы, потом склейка и сушка – все вручную. Каркасы для всех одинаковые, а расцветки индивидуальные для каждого клиента. Неделя трудов, и картонный конь отправляется к очередному заказчику.
Сарафанное радио и социальные сети сегодня служат основными каналами продаж. Конкурентоспособность не только в цене, но и в соблюдении экологических норм. Дерево и картон в основе игрушки казахстанские, краски – импортные.
Определиться с материалами было сложнее всего, поэтому хоть деньги на бизнес и были, запустились не сразу. Прибыль с лошадок - всего 30%. Дополнительный доход приносит изготовление деревянных колясок, кроваток и фоторамок.
Игрушки – отрасль для Казахстана новая. Из того, что на прилавках - местного производства не больше 5%. Анастасия уверена, что это лишь вопрос времени. Решающую роль здесь играет зарубежный опыт.
Подробнее в сюжете: Старт UP
