Что движет людьми, готовыми тратить часы и сутки на покупки, «МИР 24» спросил у консультанта по потребительскому поведению Арсена Даллакяна.
«Люди ведутся на скидки, потому что скидка гарантирует им меньшую боль от трат. Трата денег вызывает в человеке такие же ощущения, как и физическая боль. Это доказанный нейрофизиологами факт. Тем меньше денег мы тратим, тем меньше боли мы чувствуем. Скидка же дает нам возможность почувствовать, что мы не только тратим, но и экономим. Тем самым мы оправдываем себя тем, что совершаем хорошее дело. Иногда доходит даже до смешного, когда мы «во имя экономии» тратим больше, чем потратили бы без скидки», - говорит эксперт.
Почему покупка в «Черную пятницу» - это не элемент экономии, а самый настоящий ритуал, и как понять истинные мотивы желания покупать, смотрите в видеролике.
Читайте также:
Подробнее в сюжете: Гости эфира
