Красная линия и вечный доход. История сделки, которая сделала Гюльбенкяна легендой
Он был богатейшим армянином первой половины XX века и первым миллиардером армянского происхождения. Его называли одним из главных архитекторов мирового рынка «черного золота». Он получал свою долю с каждого барреля добытой нефти. Большую часть жизни колесил по миру, был подданным двух империй и гражданином двух республик, но ни одна из них не была местом его постоянного проживания и родным домом. Перед ним открывали двери лидеры держав и правители монархий, крупнейшие банкиры, промышленники и магнаты. Его считали финансовым королем, нефтяным принцем и одним из лучших переговорщиков. Его имя — Галуст Гюльбенкян, но властители мира называли его «Мистер пять процентов».
История человека, который знал, где искать нефть, и как договариваться — в материале MIR24.TV.
Преемственность богатства
Галуст Гюльбенкян родился в марте 1869 года в Константинополе в семье богатого коммерсанта Саркиса Гюльбенкяна, который занимался ковровым делом, торговлей нефтью, а впоследствии основал свой банк. Начальное образование Галуст получил в армянской школе Арамян-Унчян, затем во французской школе Сен-Жозеф. После чего поступает в Кингз-колледж Лондонского университета.
В 1887 году он с отличием заканчивает учебу, получает диплом инженера-нефтяника. Некоторое время спустя в известном французском журнале Галуст публикует исследование по истории разработки и эксплуатации нефтяных месторождений на полуострове Апшерон, заинтересовавшее министра финансов Османской империи Акопа Казазян-пашу, который просит молодого инженера составить исследование о перспективах освоения месторождений Месопотамии.
Гюльбенкян выполнил на высочайшем профессиональном уровне, спрогнозировав крупнейшие залежи нефти в Ираке, на Аравийском полуострове и Персидском заливе, и привлек к их добыче европейские страны. С этого и началась история разработки ближневосточных нефтяных месторождений и посредничества Галуста Гюльбенкяна в нефтяном бизнесе.
Свой для всех
В 26-летнем возрасте Галуст переезжает в Лондон и начинает делать первые шаги в нефтяном бизнесе, имея в качестве начального капитала 30 тысяч фунтов стерлингов, полученных от отца. Через год в Каире Гюльбенкян знакомится с крупным российским нефтяным магнатом армянского происхождения Александром Манташевым (Манташянцем), который помогает ему познать тонкости нефтепромышленности.
Галуст готовится к разработке обнаруженных им в пустынях Месопотамии больших залежей нефти, на которые, однако, уже положили глаз Османская и Британская империи, Кайзеровская Германия и Нидерланды. В стремлении урвать наибольшие выгоды от нефтедобычи, они ведут не честный бизнес джентельменов, а войну разведок и тайных соглашений, подкуп визирей и высокопоставленных чиновников.
Тогда в этот клуб богачей и адмиралов входит Галуст Гюльбенкян, у которого нет флота и армий, поддержки властей и миллиардов. Но у него есть талант переговорщика, мощная деловая хватка и уже приобретенные связи. Кроме того, он говорит на их языках, льстит их самолюбию и играет на их амбициях. Все это дает ему уникальное положение — для европейцев он становится своим человеком на Востоке, который знает, с кем можно договариваться в Константинополе, хорошо озолотив людей, принимающих решения на самом высоком уровне. А для османских пашей он — свой человек на Западе, который может привести технологии и инвестиции на Восток.
Гюльбенкян начинает свою игру, курсируя между Константинополем, Лондоном, Берлином и Амстердамом.
Сделка века
Галуст Гюльбенкян приходит к Генри Детердингу — одному из влиятельнейших «нефтяных королей» того времени, возглавляющего нидерландскую компанию и говорит:
«Если вы полезете в Месопотамию одни, то британцы вас уничтожат. Вам нужен партнер».
Затем Гюльбенкян приходит к руководителям британской компании и заявляет:
«Если вы не пустите голландцев и немцев — они натравят на вас османского султана и вы ничего не получите».
Галуст продает им идею концерна, которая казалась невозможной: объединить заклятых врагов в одну нефтегазовую компанию Турецкой Республики. Этот консорциум крупнейших европейских нефтяных компаний и банков стал совместно проводить разведку и разработку нефтяных месторождений на османской территории Месопотамии. За этот дипломатический шедевр Гюльбенкян попросил себе всего лишь 5-процентную долю, став одним из акционеров и бенефициаров.
На первый взгляд — немного, но по условиям соглашения Галуст Гюльбенкян получает право на 5% от всей нефти, которую будет добывать новосозданная компания. Эта сделка принесла ему прозвище «Мистер пять процентов». Тогда немногие понимали, что он создал вечный двигатель по получению денег, причем ему не нужно было рисковать капиталом, бурить скважины и строить танкеры. Пока мир нуждается в нефти он гарантированно будет получать свой доход.
Разочарование в человечестве
1914 год. Начинается Первая мировая война. Все договоренности, которые Гюльбенкян выстраивал годами, рушатся. Его партнеры по нефтегазовой компании Турецкой Республики — теперь открытые враги. Британцы воюют с немцами, Османская империя вступает в войну на стороне Германии. Для Галуста это стало не просто бизнес-катастрофой, а личной трагедией: в 1915 году османские турки осуществляют Геноцид армян, во время которого погибают соотечественники, многие родственники и близкие Гюльбенкяна.
Эта психологическая травма навсегда изменила его: тогда он потерял веру в человечество, в государства и международное право. Он использует все свои связи, подкупает турецких чиновников и военных, чтобы спасти как можно больше армян. Но глобально он был бессилен остановить массовое истребление соотечественников. В тот момент Галуст понял: единственная защита для армянина в этом жестоком мире — большие деньги и огромное влияние.
«Лучше маленький кусок большого пирога, чем большой кусок маленького»
После завершения Первой мировой начинается распад Османской империи, германский Второй рейх разгромлен, карта Ближнего Востока лежит на столе победителей Британии и Франции. Казалось, что старые контракты Гюльбенкяна с османским султаном уже не стоят и бумаги, на которой были написаны. Британцы контролируют Ирак и хотят забрать всю нефть себе. Но в этот момент «Мистер пять процентов» выходит из тени, у него на руках юридически оформленные документы, с помощью которых он доказывает, что права нефтегазовой компании Турецкой Республики до сих пор законны, не зависимо от того, кто сейчас правит в Багдаде.
Однако праздновать победу еще рано. На арене появляются американские нефтяные компании, желающие потеснить в первую очередь британцев. Тогда Галуст Гюльбенкян сажает за стол переговоров всех интересантов. Начинаются продолжительные и сложные переговоры, призванные определить сферы влияния бизнес-гигантов на нефтеносных территориях Ближнего Востока и Аравии.
В какой-то момент Гюльбенкян, устав от многочисленных и непрерывных споров, берет карту бывшей Османской империи и красным карандашом обводит на ней огромную территорию. В этот круг попала практически вся нефтяная сокровищница планеты — территории Ирака, Сирии, Саудовской Аравии, Кувейта, Омана и Катара. После чего Гюльбенкян объявляет собравшимся:
«Вот границы нашей сделки. Все, что внутри, мы разрабатываем вместе в качестве консорциума».
Подписанное в 1928 году это соглашение получило название «Красная линия». Свои подписи поставили лидеры ведущих нефтедобывающих корпораций эпохи становления нефтяного рынка и Галуст Гюльбенкян. Армянский гений бизнес-дипломатии снова получает свои 5% и становится одним из самых богатых людей в мире, а воротилы нефтяного бизнеса вспоминают любимое правило Гюльбенкяна:
«Лучше маленький кусок большого пирога, чем большой кусок маленького».
Страсть к эстетике и раритетам
1930-е годы. Мир погружается в Великую депрессию. Банки лопаются, заводы и фабрики закрываются, миллионы людей теряют работу и уверенность в завтрашнем дне. В Германии к власти приходят фашисты. Планету обволакивает запах грядущей войны. Но в жизни Гюльбенкяна этот период, наоборот, становится золотым временем. Добыча нефти увеличивается и все больше денег течет на счета Галуста. Его состояние достигает астрономических размеров.
Он обосновывается в огромном особняке в Париже. Но чем богаче он становится, тем сильнее растет цинизм и стремление к одиночеству: он перестает верить людям и начинает сторониться их. У Гюльбенкяна появляется страсть к коллекционированию шедевров искусства и антиквариата. Он приобретает картины, статуэтки и скульптуры, старинные монеты, изделия из драгоценных металлов и камней, фарфор, предметы утвари, рукописи и книги. При выборе всегда руководствуется девизом — «Меня может удовлетворить только лучшее».
В середине 1930-х Гюльбенкян проворачивает одну из самых скандальных и грандиозных сделок в мире высокого искусства. Тогда советское руководство проводило индустриализацию страны, для приобретения зарубежных станков и оборудования были необходимы большие суммы в валюте. И тогда Сталин решает тайно продать часть шедевров Эрмитажа. Гюльбенкян узнает об этом одним из первых и покупает около 50 экспонатов, среди них полотна Рембрандта и Рубенса, столовое серебро императора Николая II, мраморная статуя «Диана-охотница» Жана-Антуана Гудона.
За свою жизнь Галуст собрал около 6 тысяч раритетов, львиная часть этой богатой коллекции хранится в Музее Галуста Гюльбенкяна в Лиссабоне, который был создан после смерти нефтепромышленника и коллекционера. После оккупации фашистами Франции, Гюльбенкян решает покинуть Париж. Используя свои связи, в 1942 году при посредничестве иранского представителя, при правительстве Виши получает дипломатический иммунитет и уезжает в Лиссабон. Там он проводит последние 13 лет жизни. Галуст Гюльбенкян скончался 20 июля 1955 года в возрасте 86 лет. Согласно завещанию, составленному за два года до смерти, часть накопленного капитала перешло его детям, а значительную часть имущества он унаследовал Португалии.
Благотворитель при жизни и после смерти
Галуст Гюльбенкян не только много зарабатывал, но и тратил на благие дела. Годами выделял деньги для сирот Кесарии, помогал армянским школам и больницам в Сирии, Ливане, Ираке и Иордании, финансировал строительство армянских церквей Ирака и Ливана, на территории Армянского Патриархата в Иерусалиме построил библиотеку, подарил Патриархату большую часть произведений древнеармянского искусства, выделил средства на реставрацию Храма Гроба Господня и Кафедрального собора Святого Эчмиадзина, построил в Лондоне церковь Святого Саркиса. С 1930 по 1932 годы Гюльбенкян также возглавлял Армянский всеобщий благотворительный союз.
После смерти Галуста во исполнение его завещания был создан благотворительный фонд, унаследовавший не только большой капитал и нефтяную долю Гюльбенкяна, но и собранную им богатую коллекцию произведений искусства. По сей день большая часть хранится в построенном фондом лиссабонском Музее Галуста Гюльбенкяна. В португальском городе Оэйраш фонд также основал академию наук Гюльбенкяна, в которой ведутся широкие исследования в области микробиологии, биотехнологии и генетики.
В Париже — в бывшем доме нефтепромышленника — располагается Гюльбенкяновский культурный центр, где проводятся литературные чтения, мастер-классы, конференции, концерты и выставки. Объединение «Галуст Гюльбенкян» оказывает поддержку в реализации программ в науке, искусстве, образовании, здравоохранении в более чем 70 странах мира. В его составе действует Армянское отделение, ежегодный бюджет которого составляет около 3,5 млн долларов. Средства выделяются армянским общинам и диаспоральным структурам. Значительные суммы также были ассигнованы на нужды Матенадарана в Ереване, а после Спитакского землетрясения фонд выделил свыше миллиона долларов для помощи пострадавшим.