От чего зависит щедрость богачей

Богатые люди жертвуют больше денег, когда чувствуют власть над событиями, выяснили психологи из Гарвардского университета, сообщает Daily Mail.

Ученые разослали письма 12 000 выпускников бизнес-школы Лиги плюща, которые зарабатывают от 100 000 долларов в год и больше, с просьбой пожертвовать школе деньги. Просьбы были написаны в двух вариантах: в одном исследователи обращались к личным мотивам, в другом – к общественной пользе.

Оказалось, что сыграть на желании богачей контролировать события – лучшая тактика, чтобы получить от них больше денег.

Так, те, кому предоставили чувство контроля, пожертвовали в полтора раза больше - 432 тысячи долларов против 270 тысяч.

«Благотворительные организации часто используют сообщения, в которых подчеркивается, например,«это очень важно, чтобы помочь окружающей среде», но вместо этого они могут выиграть от обращения к личным мотивам людей», – говорит автор исследования Эшли Уилланс.